市场团队
Sales and Marketing Executive(销售与市场)
IOI Mall Damansara，PJ·混合办公·全职·Permanent
把对话带进来。你去找那些还在用 WhatsApp 群组和 Excel 撑着做生意的大马老板，开始对话，参与了解会议，然后一路跟到成交，或者清清楚楚知道为什么不成。
关于这份工作
我们帮大马生意做订制系统和 SaaS。到目前为止，销售都是创办人自己在做，这就是瓶颈：他没在写代码的那几天，案子才会动。这个职位就是来接手的。我们的买家是那种在咖啡店做决定的老板，不是在会议室里，而且他已经被另外三家报过价了。你不会照着稿念。你要把我们的生意搞得够熟，熟到可以老实告诉老板，我们到底适不适合他这个问题。
你会做的事
- 顶下开发新客：整理名单，在 WhatsApp、LinkedIn 和面对面开始对话
- 跑第一通电话，问得够狠，不适合的就放掉
- 和创办人一起参与了解会议，把听到的东西变成报价书
- 每一个客都要跟到底。我们这里多数的单，是第四次讯息才成的
- 跑喂养案源的市场工作：活动、转介伙伴、案例分析、内容日程
- 用数字讲什么有效，不是用感觉
我们在找的人
- 两年以上 B2B 服务或软件销售经验，对象是大马 SME，或者拿得出同样的成绩
- 英文和华语都要流利，会马来文更好。我们的买家讲到一半会换语言
- 敢做陌生人 WhatsApp 里的第一则讯息，也受得住被已读不回
- 可以和老板聊他的生意怎样跑，不需要假装自己是工程师
- 跟进要有纪律。一个客冷掉是因为没人跟，那是这个职位的责任
- 每天用 AI 做资料、草稿和开会前的准备。第一版它写，寄出去那一版你写
加分项
- 卖过 ERP、CRM、POS 或会计软件
- 手上已经有大马 SME 老板或商会的人脉
- 敢出镜，也敢在小型活动上台
- 跑过付费广告或 SEO，知道一个客户实际值多少钱
你会得到什么
- 离决定很近。你带一个案子的形状回来，我们当场吵完，那个星期就报价
- 有真东西可以卖：已经在客户生意里跑着的系统，不是一份计划表
- 价钱你顶得住，因为定价的时候你就在场
- 我们是小本经营，所以底薪是实在的，不是抢眼的，但你做起来的东西是你的
- 你和买家之间没有中介公司。每一单为什么成，你都会知道
你会用的工具
- WhatsApp Business
- Xiaohongshu
- Canva
- Claude
- Notion
- Mixpanel
怎么申请
把你的履历，还有两句话讲一个本来不该成、但你把它做成的单，还有你是怎样做到的，寄到 hello@venari.solutions。两段就够。我们每一封都会看，5 个工作天内回复。